抖音那么火,对开店老板来说有用么?

2020-05-06 10:08:30 13

有些人天天刷抖音,这位老板想着如何利用抖音为她的店引流,来看看她的问题:


大家好,各位老板好,现在抖音非常火爆。有没有在做的伙伴们可以谈谈你们的感受吗?


去年我就认证蓝v号,然后开始投放广告。

可是现在的这种硬广告基本没有人看,一万多块钱一个月不到全都耗了。

今年由于疫情,不能开店,我就开始自己学习做短视频,现在才知道需要拍摄好的内容,需要打造个人的IP。


于是就开始每天的学习短视频,还报了相关的课程。每天花了六七个小时学习,然后花2到3天做出一条视频来,可是点赞率却是个位数,浏览量也只在400到500之间徘徊。


现在的实体店都要开始向线上发展,而且现在的流量都开始在手机上和网络上,所以觉得走这个方向应该还是对的。大家认为呢?想听听各位老板的见解。


补充说一下,社群里这位老板的店是手工陶艺DIY, 位置比较偏,没什么自然人流,我记得她加入社群两年了,多次提问都是关于宣传上的问题。


她提的这个问题挺现实的,因为现在看抖音上的人好多,作为开实体店的我们是不是可以利用起来引流呢?


说说我对这个问题的理解:


1,注重线上的思路是对的,我完全同意老板说的,实体店一定要注重线上。我认为线上和线下就是一个店的两条腿,缺一不可。现实中,也有一些店是通过抖音做起来的,不过,视频一定要有看点,有娱乐性,有出其不意,有神转折的地方,否则视频是没人看的。这是由抖音的推荐机制和抖音用户在抖音的上的心态决定的,去抖音,主要还是消遣和娱乐,看到广告就会跳过,尤其是一个小店的广告,更是会快速略过。


2,花钱推视频是不值得的,推硬广告更不值得,因为抖音的顾客都是来自五湖四海,而一个店的顾客就来自附近两三公里,虽然抖音也许有推荐给附近用户的功能,但是推荐的依旧是不精准的顾客,这就是为什么老板说花了一万多广告费,没有效果的原因。老板说没人看,其实说错了,没人看钱就不会花掉啊,是有人看只是没有转化而已。


抖音里的视频需要有自传播功能,我说的自传播有两个含义:


第一是很多人替自己发视频,第二是视频发出去之后很多人点赞和评论。这两点满足的话就不会不火。为什么视频需要有自传播的能力?因为不需要成本啊,而且这样才有转化。


举两个例子:


我记得抖音上看过两个店的视频,一个是那家店没有门,门口放了个大冰柜,很多人路过的人去拉冰柜的门,一拉开才知道就是这家店的入口,蛮多人拍视频,知道的人就多了。


还有一个店就是武汉的店,去年经常可以抖音上看到的。单人火锅,面对着一个可以上下移动的隔板,吃着吃着,隔板突然打开,对面坐着可能是一个帅哥或者美女,因为有不期而遇的娱乐性,很多人也会拍视频发抖音,加上商家的刻意引导,也是一下子很多人慕名而去,看能不能来个艳遇。


3,线上是一个比较宽泛的概念,落到操作层面,就需要选择平台和渠道,时间和精力都有限的老板要优先选择适合自己的平台。从三个方面考虑:第一是获客成本,第二是转化,第三是与老板能力的匹配。


从这三个来考虑的话,大家一定要重视店铺微信的运营,无论是获客成本,还是转化,还是操作难度都是适合绝大部分老板的,其次是我们熟悉的平台,比如大众点评,美团团购,微信公众号,外卖平台,最后才是抖音快手之类的平台等。案例中的老板,如果打广告的那一万多块花到点评上或者美团团购上,肯定能带来一波人流的。


当然,我说的是大部分老板,而且不同的行业可能有所不同。如果你就是个短视频的运营高手,也知道如何利用短视频平台为实体店服务,欢迎分享经验,这方面我也需要学习。